每个超市的人都知道：销售额，是超市的生命，而销售额又取决于客单量和客单价。这里，让我们探讨一下，如何把客单价提高一些，再提高一些！

说到如何提高客单价，许多超市管理人员都会摇头：“这位置不行！消费力差！”其实，关键在于我们有没有做到以下几方面。

1、动线是否有足够的内涵

按超市布局的一般原则，顾客在超市内的行走路线应遍及每一货区，最后大包小包地从收银台离开。

但由于很多原因，超市的布局并不能理想化地设计，这就需要我们妥善利用现有的条件，让顾客尽可能在卖场内逗留得久些。

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超市水果定价直接关系到水果课经营者的收益水平，影响市场需求和购买行为。如果水果价格制定恰当，则会促进水果的销售，从而提高水果课经营者的收益。

定价的重要依据及重点关注

1、对门店周边市场行情及竞争对手市场调查

2、参考昨日销售数据与历史销售数据(一般重大节假日)

3、分析单品正价销售占比与折价销售占比(含折价次数)

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大多数零售企业在进行节点营销时，都是以节点话题中心，产出创意主题，试图和消费者做情感上的沟通。但是您真的知道为什么要在节点做营销吗？

为什么偏偏在节点做营销？

因为只有在某个节日里，人们才会产生「自发的群体行为」。

在情人节当天，男人都会自发地给女生买礼物。但在情人节之外的日子里，很难说服一个理性的男人给女生买礼物。

节日就是重复的行为仪式。这种“行为仪式”经过时间的积累和传承，已经成为我们生活中不可缺失的一部分。

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