靠这篇陈列秘籍，业绩竟然增长50%！

作者:admin 日期:2018-08-08

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陈列说起来简单，似乎谁都懂陈列。可是，陈列的门道可多了，只懂一些皮毛，根本算不上陈列，顶多算摆列！
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学好了这篇陈列秘籍，让你的陈列更上一层楼，让你的销售额飞速增长。
商品陈列原则
一、方便找到
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商品是卖给顾客的，只有让顾客找到自己需要的商品才能实现销售，所以管理者要从顾客的角度考虑商品的布局和陈列。专营店开业时，可以在入口张贴商品布局分布图，店内货架上方标注品类指示牌，以及一些其他图文标识等，这些都是无声的导购员，就如路标一样。对于经常光顾的顾客可能作用不大，而对于一些新顾客看到了却如一股暖流在心中涌动。你点中的顾客不可能都是老顾客，否则你真的该反思啦，新顾客都是在这样的点点滴滴人性关怀中渐渐变成老顾客的。
二、先进先出
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食品类商品，为了保持商品整体相对好的保质期，在补充商品时应依照先进先出的原则来进行。补货时把里面的商品先拿出来，检查一下，如果保质期和待上架的一样，且货架和商品都干净，就直接上货，否则，商品拿下来，清洁后，把新商品补充在里面，然后把原来的商品放在外面。做容易，坚持难，平时加强对员工的食品安全教育，让员工形成一个良好的上货工作习惯。尤其是生鲜、冷冻冷藏等保质期较短的食品更要注意先进先出。
三、按业绩分配
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货架宝贵，商品陈列不可能平均分配。销售好的商品排面大，陈列段位好，销售差的相反，这样才能实现销售最大化，同时销售陈列是个动态过程，要不断分析销售情况，做陈列调整。陈列排面和位置如以销售说话，才能杜绝人情关。商品陈列权和调整权以及商品的下架和新品的上架权要控制好，注意让适合的专人控制监督。对做特价优惠的商品，如果陈列在货架上，应适当扩大排面和调整到好位置，实现预期效果。
四、安全原则
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商品摆放要考虑货架的承重能力，注意安全，轻小的商品放在货架的上方，较重、较大的商品放货架的下方等等。货架高处的商品，易碎的商品，要注意检查，并采取防护措施，地堆商品要注意不要超高超大，以不超过1.4米高为宜，地堆、货架附近不要堆放库存，这样一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顾客等安全隐患。
五、同类商品垂直陈列
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产品按不同小分类价格由低到高从左向右横向陈列，同一小分类价格由低到高从上往下纵向陈列。
靠近主通道，由外往里，同类产品按畅销程度从高到低横向陈列。
同一侧货架，从端架起，由外往里，同类产品按畅销程度从高到低横向陈列。
有两类以上商品，从货架两端，由外往里，同类产品按畅销程度从高到低横向陈列。
好的陈列要有三感
一、清洁感：不要将产品直接陈列到地板上，注意除去货架上的锈、污迹，有计划的进行清扫，只有干净才会使消费者舒心，增加购买的欲望。
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二、鲜度感：保证商品质量良好，千万千万不要有过期商品，这是十分重要的一点，这种请客一旦出现，必然会造成客户流失。
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三、新鲜感：符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断地创造出新颖的卖场布置。
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陈列的三个境界
初级陈列：展示商品、提升产品形象
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中级陈列：营造品牌氛围、提高销售额
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高级陈列：增加产品附加值、引导消费方式
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最后，送大家一个陈列顺口溜：
“显而易见好查找，伸手可取最高度”
“正面朝外勿倒置，价签对应商品处”
“黄金位置放重点，品牌商品不遮住”
“特色商品做端头，道具配合有辅助”
“收银台上摆小件，贵重商品防窃徒”