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DREAM BLOG

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每个超市的人都知道:销售额,是超市的生命,而销售额又取决于客单量和客单价。这里,让我们探讨一下,如何把客单价提高一些,再提高一些!

说到如何提高客单价,许多超市管理人员都会摇头:“这位置不行!消费力差!”其实,关键在于我们有没有做到以下几方面。

1、动线是否有足够的内涵

按超市布局的一般原则,顾客在超市内的行走路线应遍及每一货区,最后大包小包地从收银台离开。

但由于很多原因,超市的布局并不能理想化地设计,这就需要我们妥善利用现有的条件,让顾客尽可能在卖场内逗留得久些。

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超市水果定价误区及定价策略!

超市水果定价直接关系到水果课经营者的收益水平,影响市场需求和购买行为。如果水果价格制定恰当,则会促进水果的销售,从而提高水果课经营者的收益。

定价的重要依据及重点关注

1、对门店周边市场行情及竞争对手市场调查

2、参考昨日销售数据与历史销售数据(一般重大节假日)

3、分析单品正价销售占比与折价销售占比(含折价次数)

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为什么要在节点做营销?

大多数零售企业在进行节点营销时,都是以节点话题中心,产出创意主题,试图和消费者做情感上的沟通。但是您真的知道为什么要在节点做营销吗?

为什么偏偏在节点做营销?

因为只有在某个节日里,人们才会产生「自发的群体行为」。

在情人节当天,男人都会自发地给女生买礼物。但在情人节之外的日子里,很难说服一个理性的男人给女生买礼物。

节日就是重复的行为仪式。这种“行为仪式”经过时间的积累和传承,已经成为我们生活中不可缺失的一部分。

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用好这八招!带好你的促销员!

即便是一个“芝麻官”,你也需要修炼这个岗位的内功心法和动作招式,为公司的业绩和自己的成长奠定很好的基础。

01 快速培养你的领导力

促销督导,一个基层管理职位,他们往往管理着数十名促销员,是终端执行的质量保障,对公司的销售业绩有着重要影响。由于他们的工作相对繁琐而基础,所以不被那些只是把“细节决定成败”挂在嘴上的领导重视。但在各个行业的领袖公司中,督导们却是积极活跃的销量推进者和影响者。在各类活动执行公司中,督导们更是必不可少的核心力量。

要想成为一个优秀的督导,首先要明确这些问题:什么人适合做促销员?有人偷懒怎么办?在卖场要做哪几件事?如何表达我的关心?每个问题看起来都很简单,组合起来,加上一些前辈们历经磨练总结出的促销员管理心法和动作招式,你就会发现成为一个优秀领导并没有那么难。

在告诉你管理的心法和招式之前,我们先看看大家心目中存在的错误观念。正是这些错误观念,让你在培养领导力的道路上历经挫折。

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如何成功吸引客流?

当门店生意不好时,可以做以下的自我检查:

1)你的收银台桌面是否很整洁?

2)你展示架底部的地面有没有厚厚地一层灰?

3)你的会员资料有多久没有整理了?

4)你的产品陈列有多久没有变动了?

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超市打造生鲜爆品的策略

爆款商品有利于实现超市整体业绩推进,而选择爆款需要经营者具备绝对的商品认知。怎么才能够站在尊重客观事实依据的基础上,去打造生鲜爆款商品?

1.学会突出量化的主打爆款商品

爆款商品可以实现整体业绩的提升。选择爆款有很多方法,既有数据上的详细分析与管控,也有对趋势上的深度化理解,行业标杆企业最大排面的商品特色、地堆、端架商品的季节变换性,这些都是对爆款商品的选择方法。

2.爆款商品的选择不能仅凭经验

不仅凭借经验,还要随时根据市场行情做详细的分析推进,更要学会对爆款商品的有效陈列。一个好的爆款陈列展示一定要到位,而且是通过地堆、端架、侧架等几个位置进行组合式的陈列,有足够震撼的量感等于成功了大半。

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